异业联盟，跨界盈利是商业发展的趋势，它都有哪些好处呢？
首先第一个，异业联盟是增长多个盈利点最好的方法。就是通过异业联盟，你不单单是一种盈利的方式，你可以有多个盈利点。再一个异业联盟，它也是建立利益共同体最好的方法。就是我们双方，大家可以建立一个利益的共同体。第三个，异业联盟也是做好防火墙最好的方法。你做好一个防火墙，防止别人来进攻，因为你们有一个利益的共同体。
在上一节那个案例里边，我们大家想，假如说这个干超市的与干辅导班的，两家要是异业联盟的话，我们再来看那个干超市的，不但他的超市是他的盈利点，他通过购物达到一定数额以后，也可以推荐，或者说他也可以介绍到这个辅导班，他的客户有报辅导班的，他也能够增加一个赢利点。再者如果说他们两个异业联盟以后，也建立了利益共同体，那就不存在谁打击谁了，他也不会被这个辅导班跨界给打劫了，第三，他也做好了他的防火墙，做好了这个防火墙以后，他的企业就不会被别人所攻破。
第四个呢，异业联盟是引爆客流最好的方法。我有一个做瑜伽健身俱乐部的的学员，刚开始做的时候，生意不太好，他老是为引爆客流发愁，因为它这个地方呢，太高档，而且这个地方又比较偏僻，是在一个豪华的小区里边。周围的风景环境很好，但是就这个地方有点偏，而且他引流让人家到这个地方来呢，采取传统的方式，就是派他下边的员工到大街上也到处发传单，到处发宣传彩页。
我们大家知道发宣传彩页，做广告的方式早就过时了，早就落后了，但是呢，他没有更好的办法啊，只有采取这种方法，结果印了很多，也花了不少钱，效果却不好，还是没有引来客流。
有一次我们在一起，她就说她的苦恼。然后我给她说，你开这个瑜伽健身会所，你要给你自己一个清晰的定位，你得知道你的客户群体都在哪里呢？她说：我的客户群在哪里啊？都是年轻的或者有钱的爱美女士啊。
我说：爱美的、有钱的，这些女人好上什么地方去？她们除了好上你的瑜伽健身馆之外，她们还喜欢干什么？你得知道她们喜欢去的场所在哪里？比方说这个比较高档的服装店啊，一些比较好一点的这个美容院啊，他们喜欢到这些地方去啊。那些这些服装店，还有这些美容院，也是你的客户群体啊，所以你可以给他们建立异业联盟。
后来我就给他出了一招，你就到比较高档的那个女士服装专卖店，直接找专卖店的老板，你就跟他商量，你说：老板，我是做女士这个瑜伽健身会馆的，咱俩你看看能不能合作一下？老板问你怎么合作啊，你说怎么合作，非常简单，只要能在你这个地方消费达到块钱以上的客户，也就是说，在这个地方买服装，只要买够块钱以上的，你就送给她一张价值元的瑜伽健身卡，老板你愿不愿意？
老板说这是好事儿啊？反正我的服装，我送她卡她也得买，就是我不送她卡，她也得买，如果她要买了我的服装，达到块钱的服装，我送她一张价值的健身卡，那肯定客户也喜欢，她也乐意啊，所以我也很乐意跟你做这个事儿。
你说：咱俩合作，如果你把卡给她们就行啊。然后呢，她就给这个服装店的老板达到了达成了合作的意向，也就是异业进行联盟。接着她又找了有几家服装店啊，美容院呐，找到有十多家，就这样进行去引流，把这些准客户、目标客户，就吸引到她的瑜伽健身馆。
可能有人会说，她这个卡是送的，不是赔了吗？实际上她的这个卡是什么呢？她这个卡叫体验卡，是她的初级产品。而且这个体验卡，我说：你把这个时间段延长一些，你别只涉及设计一个月，也别设计两个月，你一下子给它设计个半年。也就是这个卡，你可以半年的时间内来我这学瑜伽，我的健身馆，半年内你什么时候来都可以啊，哪怕天天来都行，每次来都是免费的。
我们大家可以算一下，总共，半年的时间，天，那一天合多钱呢，一天合五块钱，你说任何一个瑜伽健身馆，哪有一天平均合五块钱的去消费的，可以说在全国来讲，它的价格最低的。而且这个卡是体验卡，关键问题是她这个地方比较小，每一次最多能容纳个六七十个人，不到80个人，如果说今天来的人多的话，就需要提前预约。很多客户，你看啊，包括我们大家，咱去饭店吃饭也是一样的，你看你越预约，你越排队，反而这个饭店的这个生意越好，这是人的一个心理，消费者一种逆反的心理。让他们预约，就是每天你反正只能去接待那么多人，那其他的人预约，就预约到明天，预约到后天，甚至你把她约到一个星期以后。
再一个，我们大家想想，你说一个人，她连续半年在这个地方来体验，那么半年的时间，第一，他来习惯了，养成了一个习惯。第二，她和那些教练之间，也建立了一种情感的纽带。在这个半年里，教练如果推销后期的中端课程，还有后期的高端课程，或者卖其他的一些东西，你说客户会不会买？因为这些人都不在乎钱，都是有钱的人，她肯定会买。最后你们知道，各位，结果是什么，结果有17%的人，买了到后期的中端的课程，有40%的人买了他们的瑜珈服装，还有11%的人购买了到后期的高端课程，还包括其他的一些另外的一些高端产品。
几乎来的%的人，多多少少都买过这个瑜伽健身馆卖的一些其他的东西。
我们大家看，她通过异业联盟，就引爆了客流。她本来已经没有客流，那现在就有了客流，有了这些客流，就不愁下面的挣钱。所以说异业联盟是引爆客流最好的方法。
第五个好处就是，异业联盟是拓展渠道最好的方法，我们再来看在这个案例，它既引爆客流，又拓展了渠道啊，这个瑜伽健身馆招生的渠道。她以前只是通过熟人介绍或者通过发传单，而现在呢，他通过客户介绍客户，他通过这些服装店，通过这些美容院，这些都是她的渠道。
第六，异业联盟是倍增业绩的最好方法。如果说你想倍增业绩，你想是你的业绩引爆，那异业联盟也是一种最好的方法。
第七，异业联盟也是利润突围最好的方法。你有业绩了，那个利润不就有了吗？你像刚才瑜伽馆那个案例，每天去人也好不去人也好，去的人少也好人多也好，固定成本是不变的，电你得用，房租你得交。如果说去了人呢，即便刚开始引流那个没有挣钱，也大不了一个人，就多两瓶矿泉水吗，但是后期都买你的东西了。所以说任何一家企业，尤其是门店的经营，我们的一般固定成本是不变的，基本上我们变的什么呢？就是我们的运营成本，人多的话我们就盈利了，我们就倍增业绩了，我们就利润突围了。
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